后招商时代看涂企如何掌握养商主动权手套机
2022-09-04 00:09:15 华源农业网
后招商时代，看涂企如何掌握养商主动权
【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】中国招商行业在经历诞生期、成长阶段、春秋战国时期，走过了发展阶段、混战阶段、沉思阶段后，现直接进入了后招商时代。什么是后招商时代呢?就是传统招商者凭借着“三招五式”前期取得小有成功，中后期实现可持续发展的时代，其以后功利主义为标志界定，这个时代只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。
其实涂料企业都明白，要想分得市场大蛋糕，就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，销售量就会不断上升okmart.com。所以招商这种建立渠道的方式才会这么受青睐，只是殊不知招商之后还要养商，招商难养商更难。
企业不应该在招商成功后就拍拍屁股走人了，那些刚进行代理工作的经销商，技术、服务等等都还需要企业派人或者安排培训进行指导，如果没有“养”好经销商的基本需求和后续发展需要，即使他们生存下来，也会失去对厂家的信任感和依赖感。
招商不养商，后果很严重
很多企业绞尽脑汁花大力度招商：有的企业每年花巨资参加展会招商布局;有的玩人海战术，建立庞大的招商团队，通过扫街等形式发展经销商;有的在网络上大做招商广告，吸引客户留下资料后跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。
可问题是，招商工作完成了，养商工作却做得不尽人意。大部分企业的招商流程是客户签约——店面装修——上样——开业，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎任由经销商自生自灭，一年下来经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。
就涂料行业来说，当一个市场没有做起来，而招来的经销商也难以支撑下去，想要在这个区域招商的难度就会增加，因为大家都知道这个品牌以前没有做起来，后来进入也未必能做的起来，一来一去资金费去不少，谁敢轻易尝试呢?还不如试试其它的品牌代理。更难搞的是，经销商倒闭后还有一大堆后续的市场问题要厂家处理，足够让人焦头烂额。
招商难养商更难
相对来说，招商比较容易，有实力有品牌有口碑，大家都会抢着来代理，但养商却不容易，从招商到养商，这正如生孩子和养孩子的关系，“孩子”生下来就该好好照顾，尽到责任，否则夭折了也无人可怪。
那么涂料企业应该如何“养”好新晋经销商呢?广州世威涂装科技公司的“养商”模式就很值得大家借鉴。
世威总部在开业前准备阶段为加盟商提供品牌支持、协助选址、协助装修、标准配送、运营指导服务，做到步步到位;开业阶段为加盟商提供微信营销、带店指导、持续培训、广告助力服务，做到寸步不离;后期经营过程中为经销商提供品质监督、督导巡店、物流支持，实行区域保护。他们真正做到了给予加盟商360°全方位扶持，让加盟商全无后顾之忧，这种“养商”模式受到越来越多的经销商的欢迎，也同时让越来越多的经销商从中获益!